会员
市场营销知识 销售心理学基础
更新时间：2018-12-27 17:55:45 最新章节：市场营销类基础课试题参考答案及评分标准
书籍简介
本书为2010年河南省中等职业学校对口升学考试复习指导丛书之一。
上架时间：2010-02-01 00:00:00
出版社：电子工业出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权，并进行制作发行
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河南省职业技术教育教学研究室
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- 会员本书基于对政企业务的长期研究和咨询经验，结合多个行业的实践和对多家企业采购过程的访谈，将面向企业客户（B2B）、政府客户（B2G）的销售过程总结为三大基本销售模式，即项目型、订单型、项目+订单型，结合这三个模式的差异，对2B、2G销售的价值驱动要素和与之对应的关键业务活动进行了展开描述。本书首次将销售过程的控单方法归纳为“需”“人”“领”“值”“采”，分别代表管理需求、影响决策、领导销售、构建双赢管理10.5万字
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