优秀销售员的360堂心理课在线阅读
会员

优秀销售员的360堂心理课

郑秀编著
开会员,本书免费读 >

管理市场/营销23.1万字

更新时间:2018-12-27 11:29:18 最新章节:后记

立即阅读
加书架
下载
听书

书籍简介

销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须拥有较强的心理素质以及读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。较好地掌握客户的心理,并掌握相应的心理策略,是每一个优秀的销售人员的必修课。本书将以通俗的语言和丰富的案例向读者讲授销售心理的相关知识和方法。这是一本为想要从事销售工作以及正在从事销售工作、想要提升销售能力的读者提供的人人皆可学、人人有收获的提升销售能力的行动指南,也是一本利用心理学战术化解销售难题的最佳读本。
上架时间:2013-02-01 00:00:00
出版社:电子工业出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权,并进行制作发行

最新章节

郑秀编著
主页

同类热门书

最新上架

  • 会员
    本书以全新视角展现了企业在商战中如何以“新品类竞争”推动企业的发展,从品类战略、品类等级、品类竞争、新品类差异化等角度深入分析新品类对中小企业的影响,并且提出了品类联盟理论。作者在服务企业的实践中,逐步完善品类联盟理论,引导中小企业专注于新品类的创建活动,并在关注新品类活动中寻找、分析、使用这些差异化等,使其知道那些看似强大的品类也有劣势,新品类发展自己的优势,取代既有品类是可能的。
    玄机管理12.7万字
  • 会员
    本书把当下最先进和独创的地产营销技术以及实用的经典理论,提炼总结成了“三山十二关”通关地图,系统性地讲解了房地产抖音流量、创新自渠获客模型和案场硬核转化力。所有知识点均由团队实战提炼,经过多次市场验证,颗粒度高,复制性和落地性强,有助于帮助操盘手迅速掌握地产新周期下的营销新技术,建立系统化的地产营销思维,既是地产营销领域少见的实战教科书,又是项目操盘随时查阅的工具书。
    宋博管理13.7万字
  • 会员
    做销售既要懂人性,也要反人性审判直觉:你的直觉并不总是正确的,有时候需要反直觉,在客户犹豫的时候不逼单,给客户思考空间。控制情绪:无论遇到什么打击和拒绝,务必保持专业和冷静,用态度表明价值。打破常规:如果传统的销售方法不奏效,或许可以另辟蹊径,自我创新,找到新的成交增长点。反向用力:越是久攻不下,越要以退为进,少说“我以为”,多说“您觉得”,把客户的心里话说出来,让客户无法反驳。大多数销售的目标都
    欧启明管理8.4万字
  • 会员
    本书重点讲述了如何系统性构建及运营线下门店的私域流量。基于为消费者创造价值这一出发点,用科学高效的数字化手段经营消费者,为读者厘清思路,使读者启动私域流量运营。本书为线下门店私域流量运营的落地实操指明道路,使线下门店科学运营私域流量。在新的时代背景下,本书可谓一本非常实用的线下门店私域流量运营秘籍。本书适用于企业负责人、流量运营者、产品经理等阅读。
    黑墙管理13.8万字
  • 会员
    本书从技术和业务角度全面阐述互联网广告与营销的黑灰产业链,以及应对各种风险的风控思路和解决方案。在业务层面,结合行业发展现状以及当前AIGC技术快速爆发的背景,对广告与营销领域的黑灰产业链进行了深入剖析,特别是人、货、场之间的博弈关系,以及商家、渠道、用户、平台等不同参与方的利益链等。在技术层面,基于前置的业务剖析,深入探讨了基于概率统计、近邻算法、图分析和时序分析等异常检测方法,并结合内容风控技
    王东旭管理16.4万字
  • 会员
    本书是一本简短易懂的小书,由作者基于实战,将面向工业企业销售团队培训的一些内容整理而成。本书讲述的工业品销售属于B2B范围,即企业对企业的销售,或可扩展为企业对组织的销售。本书结构简单,共分为10堂课,用通俗易懂的语言为读者提供了可以用于实践的方法论,包括怎样成长为一名优秀的销售人员,如何提高销售人员的成交率,如何维护客户、促成签单等,并解答了销售人员在工作中有关陌生拜访、催收货款的常见问题。本书
    郑锋 郑琰管理6.3万字
  • 会员
    情感流最明显的代表就是文学和艺术作品,比如小说、绘画、音乐、电影,这些倾注了创作者心血的作品,可以让人激情满怀,也可以使人心灵慰藉。值得重视的是,成功的品牌塑造也完全能够传递情感,如果操作得当,变身偶像品牌,就能为企业赢得无可匹敌的竞争力,并赚得源源不断的利润。本书的研究主题在于,依托于品牌之上的情感是如何在经营者和消费者之间传播的,其效果又受到哪些因素制约。全书分为上下两部分:第一部分是理念篇,
    张计划管理13.6万字
  • 商业的本质是关系,改变品牌与消费者的关系才能将消费者的需要变为需求,才能在激烈的竞争中获得消费者的优先选择权,万事纠结于事的表象都是难题回归到人的本质皆是答案。本书重新定义品牌关系,通过阐释品牌关系的五个维度、立场、人设等核心关键,清楚地讲述了如何合理处理品牌关系;如何通过符合底层逻辑的方法,打造企业品牌与企业家品牌双轮驱动的品牌模型。
    张大豆管理11.6万字
  • 会员
    本书使用“数字广告生态”来描述完成数字广告升维后的全部数字营销技术与行业生态系统,详细介绍了数字广告生态如何为我国数字经济赋能,并重点探讨数字化如何重新塑造技术营销(广告)产品,进而探究数字广告独有的技术产品市场怎样一步步发展为“平台型”企业转型数字营销的关键,开始引领数字营销的进步和企业的数字化转型。全书分为三篇(共12章):第一篇为理论篇(第1~4章),解释数字广告变革的基础,给出数字广告的概
    顾明毅管理32.1万字

同类书籍最近更新

  • 会员
    如果将数据的价值比喻成财富(这种财富往往被埋藏在冗杂的数据的深处,不为人所知),那么PowerBI和Tableau就像是强大的挖掘机。本书将为你打开商业数据分析之门,你将和笔者一道参与使用挖掘机掘宝的有趣游戏。本书介绍了商业数据分析中常用的34种方法,包括趋势分析、排名分析、分类分析、差异分析、分布分析、占比分析、相关性分析,及其在PowerBI和Tableau中的实现。其中不仅涉
    雷元市场7.3万字
  • 会员
    本书主要介绍了网络经济时代下的市场营销新环境,以及在此环境下的营销基本理论与实务。全书主要包括两部分:第一部分理论基础,主要介绍互联网营销与经营分析相关理论,以及市场经营分析操作软件概述;第二部分实训操作,以用友公司的BQ教学软件为平台,分别介绍信息域、智能查询、智能报表、智能报告、窗体及可视化分析等系统操作的步骤、方法和示例。
    任志霞 袁野 杜维主编市场6.3万字
  • 会员
    这个产品极度过剩,而用户注意力又极度稀缺的时代,传统的以产品能力为导向的模式正在向以产品认知为导向的模式升级,产品型管理者和创业者正在崛起!要成为卓越的产品人和产品型管理者,抑或是要打造卓越的产品,首先必须升维思考,然后降维攻击。本书从认知格局、体系和方法论三个层面为升维产品认知提供科学指导。书中融汇和提炼了超过100位国内外顶级产品型创始人的产品认知,从方法论层面总结出了1幅全景认知画布、5大认
    彭耀市场22.8万字
  • 会员
    本书是“服装高等教育‘十二五’部委级规划教材”和“高等院校应用型服装专业规划教材”。在编写过程中突出了创新性、科学性与实用性,既系统地阐述了服装市场营销的基本概念、基本理论与基本方法,又注重介绍了国内外服装营销研究的新成果和营销实践的新经验,是一本既有理论价值又有实用价值的教科书。本书重点讲述了市场营销中的产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四
    杨志文市场27.1万字
  • 会员
    本书通过企业的108个实战案例,由浅入深地诠释了社群营销和运营的奥秘,运用两条线帮助读者从入门到精通社群营销,从新手变为社群营销高手。一条是横向案例线,通过社群营销与运营经营得最好的16个行业:手机、书籍、医疗、瘦身、餐饮、购物、旅游、影视、美妆、婚庆、招聘、母婴、游戏、宠物、社交和教育,对社群营销手段与运营方法进行了充分讲解。另一条是纵向技巧线,通过100多种不同种类的社群营销手段与运营方法:利
    海天电商金融研究中心编著市场7.1万字
  • 在竞争激烈的环境下,作为销售人员你怎样才能脱颖而出、与众不同?怎样才能打造出差异化信息,分享销售故事,打动客户的心?后疫情时代,怎样用好线上直播让客户眼前一亮,达成双赢交易?基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动,富兰克林柯维公司提炼出让销售人员脱颖而出的一个公式和六项关键技能。无论你是销售新手,还是销售精英,本书会让你的线上线下销售都与众不同,让客户心甘情愿下订单!
    (美)戴尔·梅里尔等市场5.8万字