第118章 继续空手套白狼

彩旗游乐制品有限公司的冯总经理，对李铭弈的思路相当满意。

冯总经理名叫冯雪，在彩旗还是一个小作坊的时候，她就跟着老板一起打拼。

当年她用厂子里凑来的钱，去外国考察，然后模仿外国成熟项目，打造了彩旗游乐的旗舰产品。

现在，冯雪已经是拥有股份执掌大权的总经理。

所以，对李铭弈的想法，相当感兴趣。

不过，在和裴澜商讨完制作流程之后。

李铭弈开始与冯雪聊价格时，直接让对面傻眼。

哪有这样还价的？

李铭弈这次有备而来，纺织二厂大门口正对的最大厂房，面积足足有三千平米。

按照李铭弈的要求，这三千平米包含了一千五百平米的蹦床，五百平米的淘气堡，还有将近五百平米左右的小型赛车场，还有五百平米的服务区。

整体造价，基本要两百多万。

由于这个模式太过新颖，按照李铭弈的要求，许多设备需要重新设计建模。

制作软包类的还需要手工先赶制一批成品货，再批量生产。

就算是淘气堡本身，李铭弈也让裴澜否决了大部分成型的模版，重新设计。

不过，在思路上，将整个淘气堡的概念，又翻新了一遍。

如此大的工程量，李铭弈的报价。

“五十万，多了一分都没有了。”

“订金不需要这么多，两成足够了。”

“不是，我的意思，整个项目的所有造价，就只有五十万。”

冯雪本来还沉浸在新思路的欣喜中。听见李铭弈的五十万，直接不知道怎么接话。

连郜光明听见这个报价，面子上都有点挂不住。要不是李铭弈提前交代过，他都想把剩下的钱款承诺到自己名下。

冯雪看了眼裴澜，发现裴澜低头摆弄自己的衣角。

“这样不行的，我们是小本生意。李总，您是裴澜介绍来的，别开玩笑。”

“你看我的样子是开玩笑么？”李铭弈十分认真的说道。

“按照淘气堡的体量，很少有能超过百万级别的体量。按我的做法，几乎每一个项目，都要在千平以上才有效果，所以，咱们还是商量一下未来怎么赚钱的方式。”

李铭弈拿着裴澜写的方案，将整个项目设备拆分成各个零部件的生产比例。

并且分门别类，表达自己希望彩旗只生产某一部分。

冯雪商海沉浮多年，这种买家还头一回遇到。

打比方说，你来买一辆车，然后告诉卖家。

“你就给我生产发动机和汽车轮胎，剩下的我自己找，你帮我组装就行。”

没错，不管是汽车，还是游乐设施，不可能一家厂子生产所有零部件。但是利润就是从这些渠道来的。

李铭弈的意思，就是把利润全部拆分，厂家还赚不到整合项目的钱。

这……

“不好意思啊，李总，我们可能做不到这个价格。”

冯雪有点无奈，这个项目裴澜给他说完以后，表示设计部分不用管，只需要按照提供的细节生产就行。

意思很明白，要想知道整套设备的生产方式，只有做了这个项目之后，等于才能知道所谓的知识产权。

但是，作为总经理，她的首要任务就是降本增效。

就算这个项目她十分感兴趣，可是赔本的买卖要是干了。

自己的饭碗都不一定能保住。

李铭弈自然知道冯雪犹豫的地方。

之后，他十分诚恳的说道：“冯总，我真不是来跟您玩空手套白狼的把戏。这个项目的潜力，您应该已经发现了。说白了我给彩旗留下的部分，就是利润最高的部分，一些成本高难生产的钢结构部件，我已经找好厂家供应。”

冯雪皱眉想着，您这还不算空手套白狼？

然后，李铭弈继续道。

“若是你能做全国第一家集合式蹦床游乐园，那么之后的订单，我保证一年少说有十个。那就是千万级别的营业额。利润算一下就知道。我们做好项目，会将整个项目打造成由彩旗独家制作，至于未来的订单，留下利润高的部分，剩下的交给溪江镇其他厂家。”

“如果您不同意，那我们就找一下家，溪江镇十几家工厂，总有一家愿意冒险。”

冯雪思索半天，深吸一口气。

“这事我做不了主，我得上报一下。”

据说，彩旗的大老板，已经将自己的生意扩展到利润更高的项目上，长期不在溪江居住。

彩旗厂等于大部分事情冯雪做主就行。

但是这家厂子，是大老板的保底，只要有彩旗的存在，老板就有后路可退。冯雪断然不敢独断专行。

冯雪上报的时间，足足有一个小时。

李铭弈、裴澜和郜光明，在办公室，已经就下一步工作进行更详细的商讨。

“兄弟，你的这个项目，真的能五十万就拿下？”

李铭弈点点头，说道：“整个造价应该在八十万左右，如果这次成型，生产条件达成。以后咱们拿货的价格，我相信能够降低到五十万。”

“如果按你的预计，咱们这个项目落地以后，利润大概有多少？”

李铭弈拿过来一张纸，然后闭眼将脑中记住的关于纺织二厂周边八公里商圈和居民信息罗列在纸上。

经过缜密分析，和计算。

“预估落差在百分之二十左右，寒暑两假期是旺季。我们将营销潜能只做百分之六十的预估，就是目标客户只有百分六十才知道我们店，大概一年要做到十五万人次的进店数据。”

郜光明问道：“那咱们的客单价订到多少？”

李铭弈边写边说：“加上优惠卷、打折卷、会员卡，均价应该达到六十元每人。”

“九百万营业额？你瞎说的吧？”

“荣城也算是全国的二线城市，根据调查，纺织二厂周边八公里的孩子，五岁到十五岁有足足四十万人。而且咱们这个项目是全年龄段项目，周边还有三个大学一个大专、几个职业技术学院。这些大学生我都没算进去。”

郜光明傻眼了。

他的物流部门，光员工就有近三百人。

但是利润每年也就七百万上下。

这么一个孩子玩的项目，居然这么赚钱。

而且手指头都能算出来，这个项目的成本十分低。

基本上一次性初期投入加上部分的人员工资。

旁边就是大学城，兼职学生一抓一大把，人员成本还会进一步下降。

难怪李铭弈要在纺织厂的联营做文章，基本上把房租成本这个最大的隐患解决。

而且之前自己还承诺，要是拿下纺织二厂这个项目。

将会免费交给李铭弈。

李铭弈看着郜光明愣愣的表情，思索到当年未穿越前听过的故事。

“你随便找一个城市，若是在2010年布局大型儿童游乐的老板，只要经营超过五年，那么他手里的资金，可能比很多大老板都多。”

他笑着给郜光明说道：“你不知道么？小孩和美女的钱，最好赚！”