第19章 世纪营销

白墨阳从来不觉得，按部就班的发歌，宣传，就能让西卡战胜泰妍。

且不说歌曲自身，单论宣发渠道，SM是碾压性的优势。

所以，想要在营销层面取得优势，就必须开拓创新，吃下增量市场。

白墨阳清楚的知道，未来，女性消费市场是绝对的增量大头。

且这个增量势头，持续到21世纪20年代中叶，才逐渐衰退。

保守估计，也有七八年的红利期。

实际上，就舆论层面，这个红利已经开启了。

只是K-POP里面，还没有明确跳出来吃第一个馒头的。

毕竟，在还没有完全结束的三代女团时代，可是以五性为代表，即五大性感组合，都是典型的以男性粉丝为主导的组合。

这里没有对错之分，只是单纯是商业的考量。

吃增量，永远比抢存量，容易得多得多得多。

并且西卡这人吧，也不适合走男性市场路线。

吸引男性粉丝无非两条路，可爱元气和性感妩媚，但西卡都不是很沾边。

她的性格和外貌就决定了，姐味十足的她，对女性的吸引力反而更大。

因此，白墨阳为西卡设计的营销计划，就是将其包装成让女性欣赏、向往、并崇拜的女性力量代表。

“Jessica！”

白墨阳拍了拍白板，开口总结道。

“你的目标只有一个，成为东亚女性梦想中的样子。美丽，自信，独立，成功，高贵，财富。”

西卡双眼放光，用力点头。

“对对对对，我就是白老师你说的这样。”

白墨阳忍住吐槽的想法，在白板上写下‘我自闪耀’。

“讲故事，立人设，要有一个朗朗上口，又力量感知足的口号。”

“我自闪耀吗？”

西卡喃喃自语，然后抬头道：

“我知道了，就是之前白老师给我说的那句话，少女时代最闪耀的钻石不需要镶嵌在别人的皇冠上。

我自闪耀，意思是我在少女时代能够闪耀，离开少女时代，我依然能够闪耀，因为我闪耀的根源，来自我自身的力量，而不是依附于别人。”

见西卡开窍了，白墨阳不吝啬自己的鼓励，对她竖起大拇指。

“这也是Jessica你相比泰妍最大的叙事优势，因为泰妍的故事无论如何讲，她背靠SM的事实，是无法否定的。

因此，泰妍注定无法讲述独立自强的故事，因为她只要还在SM，就永远在李秀满的操纵之下傀儡人偶。即便事实没有，别人也会这样想。”

白墨阳手指西卡。

“而你，Jessica，你不同，在你身上，可以讲述出一个伟大的故事。而一个伟大的故事，搭配一张伟大的专辑，将会让全半岛，见证一位伟大女王的登基仪式。”

【叮！】

【恭喜主人，获得来自郑秀妍的临时好感度+20。】

【郑秀妍当前对主人好感度50。】

白墨阳这话就是给西卡打鸡血，绝绝的预制浓鸡汤。

但有了之前的铺垫，西卡没有拒绝，是毫不犹豫的大口喝下，功效明显。

鸡汤加持下，西卡整个人精神焕发。

“好闪！”

田小娟尖叫一声，抬手挡在自己眼睛前面，不敢直视如此闪耀的Jessica。

半岛北方有个太阳。

而此时，难道南方也出现了一个新的太阳。

咳咳……

以上都是白墨阳的脑补。

但喝下他这碗浓鸡汤后，西卡身上所散发的那种向上的精气神，确实是增强了很多。

整个人的气质和魅力，肉眼可见的提升。

“查看西卡的艺人评分。”

【郑秀妍综合评分：86分】

增加了两点。

系统的艺人评分里，精神，是非常重要的一项。

尤其对于偶像歌手，有精神，和没精神的时候，表现力绝对是天差地别。

接下来，就是具体的艺人营销计划。

核心，让Jessica成为当代东亚女性力量的代表性人物。

口号：我自闪耀。

符号，一个钻石LOGO，将成为西卡的个人的商标。

研究客户：

重点挖掘新生代女性市场，成为代表性艺人，吃下最大一块东亚女性消费增量红利。

要抓住目标客户，就得把故事讲精彩了。

故事第一步，情绪共鸣。

惨遭SM剥削的可怜女孩。

故事第二步，梦想的替身，情绪的升华

这个惨遭邪恶领导和资本压迫女孩，不但没有屈服，反而坚强不屈，勇于与不公斗争，最终化蛹成蝶，浴火重生，书写成功人生。

故事不等于真相，故事只需要让目标客户群体感动就可以。

西卡的公众形象塑造：

精明的创业老板和大明星+亲民的邻家姐姐=立体反差的魅力人设。

“白老师。”

西卡突然举手发问。

“既然又要成为女性代表，又要有成功女枪人的形象，那我把公司变成全女公司怎么样，一个男人都不要。”

“错！”

白墨阳毫不犹豫的否定了西卡的想法。

“Jessica，你的公司不但要有男人，还不能少。”

西卡不解。

“为什么？这不是和你为我设计的形象冲突吗，到时候那些黑粉又有话说了，什么还不是依靠男人才成功的，如此云云。”

白墨阳笑了。

“Jessica，那我问你，那我问你。”

“你不带男人玩会显得你更强，还是你作为女性，能够领导手下的男性员工，将事业做大做强显得得强。”

“你打造的故事里，若是加上你身边男性的尊敬，钦佩，并甘愿追随，你觉得你的女王形象是更强了，还是更弱了。”

“纵览古代的女王，谁不是号令群臣，统领万军。”

“这些群臣和军队，都是女人吗？”

“是不是啊？”

“回答我！”

白墨阳突然加大音量的一句‘回答我’，让西卡整个人一激灵。

然后西卡就小鸡啄米一般点头。

“对对对对，白老师说得对，我不打岔了，白老师继续讲，我记笔记。”

西卡立即坐姿板正，手上拿着笔和笔记本，变成好好学生模样。

接下来，白墨阳开始展开，讲解实现这一切，所要用到的具体手段。

光有理论可不行，必须有将理论践行的方法。

从社交媒体应用，讲到社区经营。

如何积极拥抱新媒体时代，强化网红属性，减少旧媒体时代那种明星的神秘感。

积极分享，与粉丝互动，让粉丝与明星产生紧密联系的错觉。

制造悬念，推文、视频、专辑、歌词等等，让粉丝成为积极参与者。

积极经营艺人社区。

将艺人打造成符号化的社区标签，让粉丝声量聚集，并转化为巨大的舆论影响力，从而最大化的将网络热度转化为商业价值。

从纪录片拍摄，跟踪女王西卡的商业之路，到制作系列vlog，展现工作之外，普通女生的日常，体现亲民一面。

双面人生，打造一个高贵女王同时，又不疏远普通人的日常生活。

带着粉丝一起做某件事，制造亲民形象，同时也塑造粉丝忠诚。

在主攻东亚女性市场的同时，拓展欧美市场，用欧美热度反哺亚洲市场价值。

最后是合作。

积极和相关主题的品牌进行合作，通过品牌巩固艺人自身的公众形象，强化艺人标签属性。

若是可以的话，发动当前的人脉，与别的歌手、音乐人、或跨界艺人合作，在发歌后，进行舞蹈挑战等活动。

“舞蹈挑战是啥？”

田小娟发问。

白墨阳这才想起，舞蹈挑战是在2020年才开始大规模流行，在这之前，虽然也有类似的艺人之间互动，但并没有形成规模和标准。

于是，他给田小娟和西卡详细讲解什么是舞蹈挑战。

西卡听完只是点点头，而田小娟听完他的讲解，却是肉眼可见的兴奋起来，开始埋头写写画画。

“白老师，我还有最后一个问题。”

西卡举手。

“说。”白墨阳微笑着看着她。

“白老师，你的营销计划很完美，但有一个致命的缺陷，那就是这一切的基础，都是建立在成功之上。”

“但是，若是在音源对决上，您的歌被泰妍打败了，之前树立起来的一切女王形象，都就遭到质疑。”

“自然粉丝要追随强者，那为什么不崇拜赢得胜利的金泰妍呢？”

白墨阳很满意。

没想到西卡竟然开窍了，知道抓住事物的主要矛盾。

“没错，所以，我压根就没准备在半岛音源上战胜泰妍。”

西卡顿时傻眼。

田小娟也跟着傻眼。