陈默站在省城商业银行总部门前，仰头望着高耸入云的玻璃幕墙。阳光在玻璃上折射出刺眼的光芒，他下意识地眯起眼睛，抬手擦了擦额头的汗。
八月的省城像个巨大的蒸笼，他身上的白衬衫已经湿透，紧贴在背上。这件衬衫是他特意为了今天报到买的，花了他整整一百二十块钱，相当于他在老家一个月的伙食费。
“新来的？“
身后传来一个略带嘲讽的声音，陈默转过身，看到一个穿着笔挺西装的年轻男人正打量着自己。那人约莫二十七八岁，梳着油光水滑的大背头，手腕上戴着一块闪闪发亮的劳力士。
“是的，我是来报到的。“陈默下意识地挺直了腰板。
“哪个学校毕业的？“对方漫不经心地问。
“省财经大学。“
“哦？“对方挑了挑眉，“那怎么分到我们这来了？“
陈默听出了话里的潜台词。省财经大学是省内最好的财经类院校，往年毕业生大多去了总行或者一线城市的分行。而他，却被分配到了省城最偏远的城西支行。
“可能是组织上的安排吧。“陈默勉强笑了笑。
“呵，“对方从鼻子里哼了一声，“我叫李明，是城西支行的副行长。既然来了，就好好干吧。“
陈默跟着李明走进电梯，闻到了一股若有若无的古龙水味道。电梯里还有几个衣着光鲜的男女，他们低声交谈着，时不时发出轻笑声。陈默站在角落里，感觉自己格格不入。
到了十五楼的人力资源部，李明把他交给了一个中年女人就离开了。陈默注意到，李明走的时候连个招呼都没打。
“这是你的工牌和员工手册。“中年女人递过来一个文件夹，“明天早上八点，准时到城西支行报到。“
陈默接过文件夹，手指微微发抖。他知道，从明天开始，他就要正式踏入这个光鲜亮丽的金融世界了。
第二天一早，陈默提前半小时就到了城西支行。支行位于老城区，周围都是些低矮的居民楼，和总部的现代化大楼形成了鲜明对比。
“你就是新来的信贷员？“一个胖乎乎的中年男人从办公室里探出头来，“我是信贷部主任王德发，进来吧。“
陈默跟着王德发走进办公室，发现里面堆满了各种文件和报表，空气中弥漫着一股霉味。
“咱们支行条件比较艰苦，“王德发一边翻找文件一边说，“不过机会也多。最近总行在推小微企业贷款，你刚来，就从这块开始做吧。“
陈默点点头，心里却有些忐忑。他知道小微企业贷款风险大，收益低，是块难啃的硬骨头。
“对了，“王德发突然想起什么似的，“咱们支行有个规矩，新来的信贷员要完成一百万的放贷任务才能转正。你抓紧时间吧。“
陈默心里一沉。一百万，对于他这样一个毫无人脉的新人来说，简直是个天文数字。
接下来的日子里，陈默开始了艰难的展业之路。他每天早出晚归，跑遍了城西的每一条街道。可是，那些小老板们一听说他是银行的，要么避之不及，要么狮子大开口。
一个月过去了，他的业绩依然是零。
这天傍晚，陈默拖着疲惫的身子回到支行。刚进门，就听见李明在办公室里大发雷霆。
“这个月的业绩又是垫底！你们都是干什么吃的？“李明的怒吼声透过薄薄的墙壁传来，“尤其是那个新来的，一个月了连个屁都没放出来！“
陈默站在走廊里，感觉脸上火辣辣的。他知道，李明说的“新来的“就是他。
“小陈啊，“王德发不知什么时候出现在他身后，“别往心里去。李行长就是这样，脾气大。“
陈默勉强笑了笑，“王主任，我是不是特别没用？“
“说什么呢！“王德发拍拍他的肩膀，“做信贷这行，最重要的是坚持。你知道吗？咱们老行长张建国，当年也是从最基层做起的。“
“张建国？“陈默一愣，“是那个退休的张行长吗？“
“对，就是他。“王德发压低声音，“听说他现在在城西开了家小超市，你要是真想学东西，不妨去找他请教请教。“
陈默的眼睛亮了起来。他知道，这可能是他最后的机会了。
第二天一早，陈默就按照王德发给的地址，找到了张建国的超市。那是一家不大的店面，门口挂着“便民超市“的招牌。
推开门，陈默看到一个头发花白的老人正在整理货架。老人穿着朴素，但举手投足间仍能看出曾经的风范。
“张行长？“陈默试探着叫了一声。
老人转过身，上下打量了他一番，“你是银行的？“
“是的，我是城西支行新来的信贷员。“陈默连忙自我介绍，“我叫陈默。“
“哦，“张建国点点头，“王德发那小子让你来的吧？“
陈默有些尴尬，“是我自己想来请教您。“
张建国放下手中的货物，走到收银台后面坐下，“说吧，遇到什么困难了？“
陈默把自己这一个月的经历一五一十地说了出来。张建国静静地听着，不时点点头。
“你知道你最大的问题是什么吗？“等陈默说完，张建国问道。
陈默摇摇头。
“你太着急了。“张建国说，“做信贷，最重要的是建立信任。你天天追着人家问要不要贷款，人家当然躲着你。“
“那我该怎么办？“
“先交朋友，再谈业务。“张建国从抽屉里拿出一本泛黄的笔记本，“这是我当年做信贷员时记的，你拿回去看看吧。“
陈默接过笔记本，感觉手里沉甸甸的。
“对了，“张建国突然说，“明天早上七点，你到城西批发市场来找我。“
第二天一早，陈默准时来到了批发市场。远远地，他就看见张建国正在和一个卖水果的摊主聊天。
“老张，今天怎么有空来啊？“摊主热情地打招呼。
“带个小朋友来转转。“张建国指了指陈默，“这是我远房侄子，刚来省城，以后还请你多关照。“
陈默一愣，随即明白过来，连忙上前打招呼。
就这样，张建国带着陈默在市场里转了一圈，把他介绍给了十几个摊主。陈默注意到，张建国和这些人说话时，从不提贷款的事，只是聊家常，问生意。
“记住，“临走时张建国对陈默说，“做信贷员，首先要学会做人。这些人都是你的潜在客户，但更是你的朋友。“
从那天起，陈默每天都会来批发市场转转。他开始帮摊主们搬货、记账，甚至帮忙照看摊位。渐渐地，大家对这个勤快的年轻人产生了好感。
一个月后，当陈默第一次主动提出可以帮他们办理贷款时，竟然有五个摊主当场就答应了。
“小陈啊，“一个卖干货的老大爷拍着他的肩膀说，“我们信得过你。你帮了我们这么多，现在也该我们帮帮你了。“
就这样，陈默终于完成了他的第一个百万放贷任务。当他拿着合同回到支行时，李明看他的眼神都不一样了。
“不错嘛，“李明翻看着合同，“看来你还挺有两下子。“
陈默笑了笑，没有说话。他知道，这只是开始。在这个充满机遇与挑战的金融世界里，他还有很长的路要走。
陈默站在批发市场的入口，深吸了一口气。清晨的空气里飘荡着各种食材的味道，混杂着商贩们的吆喝声，构成了一幅生动的市井画卷。
“小陈！这边！“干货摊的王大爷远远地朝他招手。
陈默快步走过去，接过王大爷手中的一袋干香菇，“王大爷，今天生意怎么样？“
“托你的福啊，“王大爷笑得眼睛眯成了一条缝，“自从用了你教的那个记账方法，我这账目清楚多了。“
陈默帮王大爷把货物摆放整齐，又检查了一遍账本。这是他这一个月来养成的习惯，每天早上都会来市场转转，帮摊主们解决一些实际问题。
“对了，“王大爷突然压低声音，“你听说了吗？市场要改造了。“
陈默一愣，“改造？“
“是啊，“王大爷指了指市场东头，“那边要建一个大型生鲜超市，听说是什么连锁品牌。“
陈默的心猛地跳了一下。作为信贷员，他敏锐地意识到这可能是一个机会。
“王大爷，“他凑近了些，“您认识市场管理处的张主任吗？“
“认识啊，“王大爷说，“老张头嘛，经常来我这买香菇。“
“能帮我引荐一下吗？“陈默问。
王大爷打量了他一会儿，笑了，“你小子，是不是又打什么主意了？“
陈默不好意思地挠挠头，“就是想了解一下市场改造的事。“
当天下午，在王大爷的引荐下，陈默见到了市场管理处的张主任。那是个五十多岁的中年人，戴着厚厚的眼镜，看起来有些严肃。
“小陈是吧？“张主任翻看着陈默的名片，“你们银行对市场改造感兴趣？“
“是的，“陈默恭敬地说，“我们银行最近推出了针对小微企业的新型贷款产品，利率优惠，审批快捷。“
张主任推了推眼镜，“具体说说。“
陈默从包里拿出一份资料，详细介绍了贷款产品的特点。他注意到，当说到“最长可贷五年，前两年只还利息“时，张主任的眼睛亮了一下。
“这样吧，“张主任说，“下周一市场要开商户大会，讨论改造的事。你要是有兴趣，可以来做个宣讲。“
陈默强压住内心的激动，“谢谢张主任，我一定准时到。“
从市场管理处出来，陈默立刻给王德发打了个电话。电话那头，王德发的声音透着兴奋，“好小子，这可是个大单子！我这就向李行长汇报。“
然而，事情并没有陈默想象的那么顺利。
第二天一早，陈默刚进办公室，就被李明叫到了行长室。
“听说你联系上了市场管理处？“李明靠在真皮座椅上，手指有节奏地敲打着桌面。
“是的，“陈默说，“下周一有个商户大会，我准备去做个宣讲。“
李明冷笑一声，“你一个新人，能把握住这么大的项目吗？“
陈默心里一紧，“李行长，我已经做了充分的准备...“
“这样吧，“李明打断他，“这个项目由我亲自负责，你配合就行。“
陈默攥紧了拳头，他知道这意味着什么。一旦项目成功，功劳都是李明的；如果失败，责任就是他的。
“李行长，“他深吸一口气，“这个项目是我...“
“怎么？“李明眯起眼睛，“你有意见？“
就在这时，办公室的门被推开了。一个穿着职业套装的女人走了进来，高跟鞋在地板上发出清脆的声响。
“李行长，“女人微笑着说，“总行刚刚通知，要我们支行推荐一个优秀信贷员参加总行的业务培训。“
李明愣了一下，“苏经理，这事...“
“我听说小陈最近表现不错，“被称作苏经理的女人看向陈默，“就让他去吧。“
陈默认出来了，这是总行人力资源部的苏雨晴。上次在总部报到时见过一面。
“可是...“李明还想说什么。
“这是总行的决定，“苏雨晴的语气不容置疑，“培训期间，小陈手头的工作就由其他人接手吧。“
从行长室出来，陈默还有些恍惚。他没想到事情会出现这样的转机。
“小陈，“苏雨晴叫住他，“好好把握这次机会。“
陈默点点头，“谢谢苏经理。“
“叫我雨晴就好，“苏雨晴笑了笑，“我比你大不了几岁。“
看着苏雨晴离去的背影，陈默突然意识到，这个看似偶然的机会，或许并不那么简单。
培训为期两周，地点在总行的培训中心。这里的环境比支行好得多，食堂的饭菜也丰盛许多。但陈默没有心思享受这些，他满脑子都是批发市场的项目。
培训的最后一天，陈默接到了王大爷的电话。
“小陈啊，“王大爷的声音有些焦急，“市场改造的事定了，明天就要签合同了。“
陈默心里一沉，“这么快？“
“是啊，“王大爷说，“听说李行长亲自来谈的，条件很优惠。“
陈默握紧了手机。他知道，如果让李明谈成了这个项目，自己在支行就更难有出头之日了。
“王大爷，“他压低声音，“您能帮我约张主任今晚见个面吗？“
“这...“王大爷有些犹豫，“不太好吧？“
“就聊聊天，“陈默说，“不谈业务。“
当晚，陈默请张主任在一家小饭馆吃饭。席间，他绝口不提贷款的事，只是和张主任聊家常，聊市场的发展。
“小陈啊，“酒过三巡，张主任突然说，“其实我知道你为什么来找我。“
陈默心里一惊，正要解释，张主任摆摆手，“你不用说了。我告诉你，明天的合同还没签。“
陈默的眼睛亮了起来。
“但是，“张主任话锋一转，“你得给我一个理由，为什么要选择你们银行。“
陈默深吸一口气，从包里拿出一份文件，“张主任，这是我这两周做的市场改造融资方案。“
张主任接过文件，仔细翻看起来。渐渐地，他的表情变得严肃起来。
“有意思，“他合上文件，“你这份方案，比李行长给我的要详细得多。“
陈默的心跳加快了。
“这样吧，“张主任说，“明天上午九点，你带着这份方案来管理处。记住，只有你一个人来。“
第二天一早，陈默准时来到了市场管理处。让他意外的是，李明已经等在那里了。
“你怎么来了？“李明的脸色很难看。
“张主任让我来的。“陈默平静地说。
就在这时，张主任走了出来，“都进来吧。“
会议室里，除了张主任，还有几个市场管理处的领导。陈默注意到，他们面前都摆着一份文件，正是他昨晚给张主任的那份方案。
“开始吧，“张主任说，“李行长，你先说说你们的方案。“
李明站起来，开始介绍他们支行的贷款方案。陈默听出来，这和他最初准备的方案几乎一模一样。
“很好，“张主任点点头，“小陈，该你了。“
陈默站起来，打开笔记本电脑。他的方案不仅包括了贷款方案，还有一整套市场改造后的运营建议，甚至详细到了每个摊位的布局。
“根据我的调研，“陈默指着投影屏幕，“改造后的市场可以引入智慧支付系统，这样不仅能提高交易效率，还能为商户提供精准的销售数据...“
他讲了整整一个小时。结束时，会议室里鸦雀无声。
“啪、啪、啪。“张主任带头鼓起掌来。
“小陈，“他笑着说，“你让我看到了一个不一样的未来。“
最终，市场管理处选择了陈默的方案。这个项目不仅为支行带来了可观的业绩，更重要的是，它让陈默在支行站稳了脚跟。