第32章 两步走计划

商人阿密特也没对维杰的主动搭话感到意外，毕竟这里每天都有和自己这般同病相怜的商人。

他满脸苦笑，“常年跟这群人打交道，我怎么会不清楚？”

“可我的货物卖不出去，就一分钱也收不回来。

“我让这里的官员给我宽限点时间，他却把我当成垃圾一样扔了出来！”

维杰理解这个商人的苦衷，沉默间话锋一转。

“你的订单不能按时出港的话，需要支付多少违约金？”

他可不是平白无故喜欢揭人伤疤，只是方便后续掂量一下能接受的出价。

“呵，五千卢比的违约金，但也可以选择不偿还，因为异地官司成本的原因，或许只会单方面和我终止合作...”

阿密特精疲力竭地晃晃脑袋。

“我选择后者，干这行太心累了。”

他可没有心思再陪这群狡猾的官员斗智斗勇了。

囊中羞涩驱使他放弃，还是回去继承家里的田产吧。

维杰内心有了大概的判断，这才问出了自己的来意。

“什么货物的订单？”

“一千支钢笔。”

“说详细点...”维杰追问道。

阿密特正惆怅地抱着脑袋，突然缓缓抬起了疑惑的头颅，选择先回答维杰的问题。

“牌子是卢克索，铱粒加固的钢尖，用的是可替换墨囊，高档货。”

“一支多少钱？”

“出海价是五十卢比一支，如果...你愿意要的话，我可以便宜转让给你。”

原本就处在心态崩溃的边沿，阿密特选择事无巨细地向维杰交了底。

“四十卢比一支，全部卖给我怎么样？”

阿密特眨眨眼睛，爽快地同意了，这个价钱只比内销的市场价低一点。

自己当然可以把这批货放在印度国内卖，但是自己没有销售渠道，只会费时费力。

阿密特感谢维杰帮了自己大忙，感激的双手一时不知所措，“向罗摩神致敬，祂会赞扬你的美德！”

“朋友，你是一名文具商人？”

“不是。”

“噢你是打算转卖给文具店吗？”

“也不是。”

“...您总不可能一千支钢笔留着自己用吧？”

维杰露出了笑容。

“我打算，把它们全部捐掉。”

他计划将这批钢笔全部捐给市政厅，就算是自己的一份示好的“礼物”。

顺了拉希姆的提醒，拿出点真情实意，花钱消除潜在的不必要的麻烦。

一千支钢笔，就是四万卢比，基本等于把之前赚的钱全部填了进去，维杰不可能不心疼。

吃了这么个闷头亏，自己怎么也要从市政厅的钱袋子上咬下一口，才能舒舒坦坦心理平衡。

于是维杰还准备了第二步计划...

后续维杰验货满意后，很快和阿密特达成了这笔交易。

对方把整批货物送到自己的店铺，自己再支付四万卢比的金额。

维杰接着又屁股受难，骑了三个小时吧唧吧唧的黑烟摩托车。

顺利回到了普里后，此刻已然是深夜。

“这么晚没回家，香蒂估计要着急死了...”

维杰无奈地打了个大大的哈欠，前往斑斓服装厂寻找迪帕克。

印度没有深夜加班的传统，维杰也不是个喜欢忙碌的性格。

但这件事情最好赶走今晚达成沟通，毕竟明天就要把那批钢笔捐出去了。

迪帕克就住服装厂附近，此刻正蹲守电视，津津有味地观看着电视剧《大篷车》。

贴身女仆也站在沙发后面一同陪看，入迷地忘记了要给主人切洗水果。

得知维杰居然深夜来访后，迪帕克愣头愣脑地把维杰带进了家里。

“我的朋友，你怎么这么晚来找我，发生了什么急事吗？”

“也不是很紧急的事情...只是想让你帮个忙，一起达成笔生意。”

“噢，你尽管开口，是要找我借钱吗？”

无论是前一天刚答应的友谊，还是相信维杰的商业头脑，迪帕克此刻都表现出了十足的热情。

“也可以这么说。我想让你明天一早，把城里所以标准型号的墨囊购买下来。”

维杰说着拿出一只黑色的钢笔，他从那批货物里提前取走了一支。

虽然可能性不大，但维杰还是担心迪帕克有搞错型号的风险，把钢笔塞到了他手中。

“维杰，你是想倒卖墨囊？这东西可没什么利润可赚...”迪帕克并不理解。

“而且普里似乎一共有三家文具店铺，要把所以这种墨囊扫空，估计要好几万卢比...”

这可不是一个随随便便的数额，虽然信任朋友，但也要对自己的钱财负责。

维杰当然明白对方的担忧，开口解释。

“市政厅明天会收到一千支钢笔的捐赠，自然而然，就会派出采购员采购相应的墨囊，满足使用需求，我打算从中赚一笔。”

这类钢笔更接近于中性笔，每隔一段时间，依靠更换中间的墨囊继续使用。按照一般的写字效率，一个墨囊只能使用两到三周。

“可以的话，我需要你把这三家店铺的墨囊全部买下，然后表示三天之后，将这批墨囊一同运往布巴内斯瓦尔，交付另一笔订单。

“等你付款拿到购买凭证，跟店铺表明暂时不取货物，三天后再统一收走。”

迪帕克挠了挠头发浓密的后脑勺，思索了一会。

“你意思是，这三天内会有市政厅的采购员前来采购，正好撞上我已经把所以墨囊买下但没取走的尴尬阶段。于是我好心转卖给他们，顺便提一提价钱？”

“聪明！”维杰露出不怀好意的笑容。

“不过，不是‘好心转卖给他们’，是‘冒着另一边违约的风险含泪转卖’；不是”顺便提一提价钱’，是‘为了补偿原本订单的违约金，每一支墨囊提价五成’。”

维杰之所以不亲自操办这件事，而要找个代理人的原因，很好理解。

自己前脚刚给市政厅捐了一千支钢笔，后脚就来一波倒腾垄断加价，等于挖坑埋坑，自己这波捐款“示好”的操作在别人眼里的效果，就会大打折扣。

而找一名代理人来干这活，以这年头的信息水准，怎么也关联不到自己头上。

一者要表面上毫不相干，二者对方还得能掏出几万卢比，维杰认识的所有人里边，也只有迪帕克满足这两个条件。

另一方面，如果直接将墨囊全部买下，然后租个几天的摊位在一旁倒卖，明显执行起来要方便许多。

但只要不是傻子，都能看不出这番举动是在等大鱼上吊。

市政厅采购员这条“大鱼”会察觉，怎么前脚有人捐赠钢笔，后脚就有人明晃晃地倒腾配套的墨囊呢？

最终还是会联想到自己头上。

所以刚才维杰所说的那番操作，就是要通过一场“巧合”，来掩盖掉这种本质，哪怕只是多套了一层皮，就已经足够了。

“等等...”脑袋有点晕晕的迪帕克梳理着思绪，话到嘴边又不知怎么描述。

“我提供赚钱的点子，你提供全部启动资金，事后的收益五五分成，如何？”维杰敲定。

“没问题！要是这个听起来完美的计划不成功，我大不了把买的墨囊再原价卖回去。”迪帕克笑道。

维杰投去感激的目光，虽然迪帕克说得云淡风轻，但自己怎么会不清楚，他可是要承担着不小的风险。

“维杰，我还有一个疑惑...”迪帕克还是问出了内心的忐忑。

“你打算加价五成卖给市政厅，但是采购员也不是傻子，他们要是不接收价钱，去其他城市进货怎么办？”

在他看来，每支墨囊加价五成，少说要多花费一两万卢比，市政厅的人怎么可能心甘情愿吃亏。

“你不了解市政厅，他们掏的是政府经费而不是自己的钱包，只会图个省事；我们加价既然有正当的理由，他们能够交差就行。”

维杰分享自己的见解，“而且一千支钢笔市政厅用不完，肯定会连同配套的墨囊卖给学校，这里边又是一笔赚钱的交易。

“从采购员的视角来看，他们不会反感甚至会喜欢加价，因为可以从中浑水摸鱼，我加价五卢比，他们就敢上报成六卢比甚至八卢比。”

维杰的话让迪帕克听得一呆一呆，全程嘴巴木楞地合不起来。