第44章 咖啡厅的交谈

“你好。”她身子下意思正了正，语气冷冷但主动打招呼道。

维杰礼貌性地回应，坐下后点了杯自己的咖啡。

几句不冷不热的对话后，维杰知晓了对方的名字，阿雅娜。

“维杰，咱们来谈谈正事吧。你是想帮助我的店铺起死回生？”

阿雅娜抿了抿嘴唇道，这是维杰第一次在寻呼机里转告自己的话语。

她一开始是想将店铺转手，但本就带着几分开店失败的不甘心，于是被维杰的帮助声称给吸引了。

“没错，不过我想先了解一下，你的水产店为什么会倒闭呢？”

这是维杰一直不理解的地方，毕竟布巴内斯瓦尔就是一座沿海城市。

靠近孟加拉湾，附近还有吉尔卡湖，这是亚洲最大的潟湖。

渔业资源极为丰富，还有消费市场，而且店铺的选址也不差。

按理来说哪怕生意一般，也不至于倒闭吧？

阿雅娜正想把脑袋舒服地倾斜着，靠在右手掌上，回答维杰的疑问。

但似乎一下子意识到自己的举止不够正式优雅，连忙又把支撑在桌面上的手臂缩了回去。

“我的想法原本也很天真，觉得这里适合开一家水产店，怎么也能把生意做起来。

“但这条街道几乎每天都会停电，一停就是好几个钟头，我好多次找电力公司述求都无果。”

阿雅娜柔和浓郁的眉毛，皱成一个在十分苦恼和极度无语边缘徘徊的弧度，但还算心平气和地跟维杰解释道。

维杰一下子就理解了对方的痛点和无奈。

水产店里的鱼贝虾蟹，本就需要在适宜的水温、水质及充足的溶氧环境下存活。

何况印度一年大部分时间天气炎热，想要保持水产新鲜，条件只会更加严苛。

但经常停电导致的后果就是，供氧设备和制冷设备经常无法运作，鱼虾死一大片和无故发臭都是常有的后果。

也难怪生意会糟糕到需要倒闭的地步了。

维杰心说要不你和我一样，愉快地加入偷电行列吧，我还可以给你介绍一位一流的偷电师傅。

但维杰想想还是算了，偷商业用电和偷居民用电，完全不是同一个难度级别。

当然判的罚也不一样。

在印度停电断电行为基本就是个无解的问题，可行的办法就是换一处地方。

因为种姓问题和贫富差距问题，导致供电在不同人群之间极不平衡。

于是很多普通民众或贫民选择了偷电，这样还能规避高昂的电费。

地方政客为了拉拢选票上台，又会承诺给选民们降低电费并扩大供电。

但是政客们上台之后想要兑现，却不给予电力公司任何的补贴和扶持。

电力公司被政客们按着头白嫖，亏钱后只能选择摆烂。

于是各种电力设备陈旧破烂，常年失修，也难怪有些地方经常停电断电。

而这反过来进一步加剧了偷电的被迫行为。

这是一种操蛋的死循环。

“我理解了，或许...你可以重开一家服装商店。”

维杰用勺子搅拌着面前的浓色咖啡，往里面倒入了一小包焦糖。

“服装商店吗？这可真是一个中庸的办法。”

阿雅娜宝蓝色的眼睛里闪过失望的神情，还以为维杰能提供什么好的点子。

开一家服装店确实是一个十分中庸平淡的办法，属于那种不知道吃什么于是随便吃一点的选择。

“你先别急，听我说完。”维杰并不是在卖关子，他正色说道。

“首先服装店不需要全天供电，时常断电停电都是可以接受的事实。”

阿雅娜点点下尖，算是认可了维杰的这句话。

“更重要的是，你可以开一家国外运动名牌的服装店，大有市场。”

“什么品牌？”阿雅娜疑惑。

“阿迪达斯、耐克和锐步。”维杰一口气道。

“你意思是让我卖贴牌的假货？”

维杰望着阿雅娜坦诚询问的目光，同样坦诚且一本正经地点头道。

“可以叫贴牌货，但不能叫假货...”

毕竟正品牌子还没进军印度，自己卖的东西怎么能叫假货呢？

而且我大印度自有特殊的国情在，仿制药、冒牌手机，冒牌家电、假文凭学历...

只要把价钱打低到能接受的层次，还有七分相似，自然会大把大把的人愿意买单。

维杰玩的是野路子，能不能接受，就要看对方赚钱的心态了。

“我可以给你提供十分详细的开店计划，包括商品架怎么摆放更吸引人、店铺招牌设计成什么样子、库存怎么管理、店员怎么培训、如何精准地投放广告，定价方案...

“而且我已经找好了靠谱的服装厂家，可以按照具体的款式和样版需求下达订单，只要你愿意合作，这些都可以一步到位。”

这些都是维杰前世积累的经验，只需要做一点印度本土化的改造即可。

“对了...”维杰想起来。

“我原本还担心，你需不需要启动资金的扶持，但我想你应该没有这个顾虑。”

他多瞄了一眼阿雅娜胸前的水晶项链，自己虽然不是十足的行家，但那东西少说要几千卢比。

维杰可以说是提供一条龙服务了，这个时代还没有企业孵化这样的机构，但自己现在干的就是这样的活。

阿雅娜显然萌生了几分心动，将目光从维杰身上抽回，显然正在思索。

她当然多少能洞察维杰话里的商机。

她曾记得父亲跟自己提过一嘴，“追求欧美的消费符号是这个时代的潮流”。

还说什么“人口越多的国家越是这样”云云，她觉得有几分道理。

“她的奥里亚语不太标准，应该不是奥里萨邦本地人...”维杰等待的同时也在思索。

难道真是富家女从孟买这样的大都市离开，跑到布巴内斯瓦尔这样的地方创业来了？

也不是没有可能，富二代往往喜欢脱离束缚和证明自己。

“我凭什么相信你？”

阿雅娜打破了沉默，语气里没有咄咄逼人，只是表露着担忧。

“很简单...”维杰露出一丝微笑，“战绩可查。”

“什么意思？”阿雅娜露出一头雾水的表情。

她还以为碰上了奥里亚语里没学过听不懂的词汇，正闪过一丝没好好学习语言的苦恼。

维杰于是把话说得直白一点，“我前不久卖过一批贴牌的运动服饰，每套净利润三百多卢比，一个下午就买完一百五十套。

“你明天还可以到我这个月新开张的店铺考察一番，看看店里生意情况如何，你会相信我没有欺骗你的必要。

“我可以扶持任何人干这件事，只不过巧合使然，正好是你罢了。”

维杰说完把自己店铺的名片递给了阿雅娜。

他并不是想装蒜，既然谈论合作，自己必须得把底气拿出来。

而且他说的每一句话，都经得起对方的检验。

阿雅娜接受了维杰的回答，她轻咬一下嘴唇才缓缓开口，仿佛这个小技巧能让自己的底气更足。

“那我们先谈论下一件更重要的事情吧，合作的利润要怎么分？”

维杰没有掏出他那句万能的”五五分成“，他明白自己现在类似于入股了一家小型企业，负责提供技术细节和货源设计。

主要还是前期工作。

“七三分吧，如何？”他放下手中咖啡杯的勺子。

“你三？”

“你三。”

表情一直从容淡定优雅的阿雅娜呆愣了一下，在考虑要不要把维杰面前的咖啡泼到他脸上。

好让他清醒清醒。