第13章 定价99元的助听器，打入下沉市场！

其实不仅周锦傻了。

江叶也有点傻了，特别当江叶是推开门，看到柳子鸢正在一边擦着汗，一边拖着地的样子时，江叶整个都有些懵了。

不是……

今天柳子鸢不是不用来吗？她怎么还过来帮自己打扫卫生了？

……

江叶懵逼持续了几秒后，就快速的回过神来了。

江叶注意到门口好像还有人在偷看，他一回头，果然就看到门口处周锦那一双嫉妒的要发狂的眼睛。

江叶直接上前，“砰”的一下关上了大门。

周锦被关门声吓了一跳，过了好久才缓过来，缓过来后，周锦心里特别不是滋味。

妈的。

为啥江叶能找到一个这么漂亮的“助理”？

为啥自己的助理就是几个男生？

真特么不公平啊。

刚刚自己还在想，江叶上了大学后屁都不是，作为参赛选手，连个助理都没有。

而现在的这一幕，直接狠狠地抽了周锦两个耳光。

江叶不仅有“助理”，而且还是一个超级漂亮，甚至是周锦这么多年见过最漂亮的女生当助理。

这种待遇，周锦是想都不敢想的。

周锦心里太特么不平衡了，不管柳子鸢是学校派给江叶的助理，还是江叶自己找的“助理”，这都是江叶的本事啊。

不然他周锦怎么就找不到这么漂亮的“助理”？

……

周锦离开后，江叶走到柳子鸢的面前，饶有兴趣的看着柳子鸢，

“我不是让你一个礼拜来两天吗？怎么今天星期一也来了？我告诉你，其他时间来，我可没工钱给你哦。”

柳子鸢放下拖把，抬头看着江叶，随后又用手擦了擦鼻头上的汗珠后说道：

“不用工钱。你给的够多了，我一个礼拜只来两天心里过意不去。”

“以后没课我就过来，不要钱。”

柳子鸢看向江叶的时候，眼神有些飘忽。

昨天胡微微跟她胡乱分析的一通话让柳子鸢一直在胡思乱想，柳子鸢也知道，胡微微分析的那些都没有实质性的证据，那些都是胡微微在言情小说中看到的剧情，但是不知道为什么，柳子鸢还是会胡思乱想。

傻不傻……

柳子鸢对自己都有些无奈了。

……

听了柳子鸢的解释，江叶再次打量了一下面前的这个女孩。

不得不说，柳子鸢除了耳朵有一点缺陷之外，她真的是一个很不错的女生，她漂亮，贤惠，能干，坚韧，明事理，自强。

这样的一个女生，确实是让人心疼。

……

江叶点了点头，打量了一下工作室。

不错，弄得挺干净的，一些角角落落都打扫了，如果是自己，那肯定就直接略过了。

江叶想帮柳子鸢一起，但是也没啥活了，于是就抢下了柳子鸢的拖把，自己上手了。

两人稍微这么一打扫，就到了下午。

江叶和柳子鸢还没来得及歇，陈黑胖就给江叶打了电话，说是样品做出来了。

江叶听了这话，立马夸陈黑胖速度给力，本来约定的是晚上，结果下午就搞定了，客套了一番后，江叶就跟陈黑胖定在了创业基地见面。

……

半个小时后，陈黑胖开着车到了大学生创业基地大门，江叶亲自出来迎接陈黑胖。

进了1406办公室，江叶立马让陈黑胖把样品拿出来瞅瞅。

柳子鸢在一旁没说话，但是她也有些好奇，眨巴着大眼睛看着江叶这边。

陈黑胖不废话，拿出样品摆在了桌子上。

江叶看着桌子上助听器外壳的样品，心里有了五六成的满意，随后他把样品拿起来放在鼻子前闻了闻。

嗯……

也没有刺鼻的味道。

摸着这件外壳，也没有刺手的毛边。

不错。

这个品质还可以，如果价格不贵，可以拿下。

……

陈黑胖开口道，

“帅哥，我按照你的要求，用的都是安全无毒，质量比较好的聚苯乙烯，这些材料已经是我能找到价格最低的材料了。

这种外壳5块钱一个，如果量大的话还能优惠个五毛。

怎么样？还满意吗？”

江叶点了点头，“我要四千个，一个礼拜内做得出来吗？”

陈黑胖嘿嘿一笑，“没问题，四千个量不大，这样吧，一次性给你便宜500块钱，算你19500元怎么样？

你觉得可以的话，咱们就签合同，交定金！”

“行。”

江叶和陈黑胖去签合同了，柳子鸢留在工作室呢。

她看着桌子上助听器的外壳样品，一时间出了神。

……

到了晚上，江叶在网上找了几家听筒，收音器，芯片等等代工厂，随后一个个的打电话去联系，谈价格。

江叶选的都是最便宜，最廉价的零部件。

经过江叶的谈价，江叶成功的把一个助听器的组装成本压缩到了50元一件！

其中芯片最贵，一块芯片就花了江叶30多块钱。

助听器的芯片不用手机那么精细，普通的就行，30块钱的芯片，足够把江叶这款助听器的所有功能发挥百分之80了。

……

其实助听器的成本非常低。

一个芯片，一套程序，一个听筒，耳麦等等就可以组装成一个助听器。

外面的助听器之所以那么贵，那是因为助听器行业被欧洲一些企业垄断了。

助听器这块蛋糕又不大，国内一些大企业懒得去抢。

国内大企业想要进驻助听器市场，那一切都得从零开始，这样一来投入就会非常大，而且投入了，还不一定能抢的过那些老牌的助听器品牌。

所以助听器市场对国内资本巨头来说，就是一块鸡肋。

食之无味，弃之可惜。

因此国内的一些大企业很少会做这种吃力不讨好的事情。

这也就导致了助听器市场一直被欧洲企业垄断着，他们的定价非常高。

就算是最普通的，杂音特别大，收音特别差的助听器，也得卖个几千块钱。

再加上适配费，后期的维护费，一款最便宜的助听器的使用成本都要5000元以上，甚至更贵，就更别提高端的助听器了，动辄一两万，甚至最好的助听器要卖到五六万，七八万的天价！

江叶相信助听器发明的初衷是为了让听障人士能够重新听到声音。

可是这么贵的助听器，普通人真的用的起吗？

……

江叶算好了自己一款助听器的成本大概在50元左右。

再加上快递，包装等等费用，成本应该在60元。

犹豫许久后，江叶决定给这款助听器定价99元。

自己只赚40元。

江叶之所以定价这么低有两个方面。

一方面，江叶认为自己这产品是盗版。

想要跟其他参赛选手竞争，那必须得用低价战略，江叶只要保证自己能有一点赚就行。

其次，江叶也是希望自己的产品，能够帮助更多的人。

特别是一些有着听力障碍，却用不起助听器的家庭。