第27章 捆绑销售

快到村口，孙来鹏一抬眼，发现那棵大皂角树下已经站着一道亭亭玉立的身影。

两只木桶上横着扁担，放在身前。宋爱芙一望见他的身影出现，便下意识地向他这边挥起手儿。

梳得一丝不乱的高马尾也随之跳动，拨动着树枝缝隙间的点点阳光，整个人说不出的清爽、干净。

“你第一个到了？还是你动作麻利！”

“没有呀，我才刚到，你就来了。”她将头轻轻地侧转过来，更自然地朝向他，脸上的笑比平时还要明亮几分。

孙来鹏也放下担子，两人一块站在老树下，刚说了两句话，就见孙永善挑着箩筐冒出头来了。

“大鹏，嫂子，你们都先到了呀！”永善一晃悠过来，马上就冲他们招呼。

只是这一开口，树下并立着的两个人全都错愕了一下，连空气都滞了一滞。

“啊？”

宋爱芙发出蒙圈的声音，转过脖子，狠狠地瞪孙来鹏。

孙来鹏被瞪得有些冤。他昨天还特地打过铁头的招呼，让铁头不要嘴瓢来着。

哪知道他一上来就玩这出？

孙来鹏便转而去瞪永善。

永善居然自有他的一套歪理，振振有词道：

“瞪我干吗？一个姑娘家摆摊做生意，外头什么人没有？我叫她嫂子，不就安全多了？再不长眼的，也不能盯上你们夫妻档是不是？！”

也不知是不是觉得这货的话多少有几分在理，宋爱芙也不吱声了，戴上草帽开始出发。一路上三人就这么说着话，转眼间到了向阳村。

连片的厂房之上，一个高高矗立的红砖塔就如同是加长版的烟囱，向外徐徐吐着时浓时淡的烟雾。

“氮肥厂我小时候就只来过一回，还是远远看着。印象最深的，是里面的职工走出来，手上拎着网兜，全是白白胖胖的馒头，把我给看馋了！”宋爱芙望过来一眼，冲他飞快吐了吐丁香小舌。

孙来鹏怎么都没想到，看到国营的厂房，这姑娘直接联想到的是白馒头。

不过也能理解。在最缺衣少食的那些年，朴素无华的白馒头却是引来多少农村娃渴望的眼神。当职工好，好就好在有白馒头吃，这是他们这帮农村娃子当年眼中很直观的感受。

现在他却要把村里当年充饥的东西，做成色香味俱全的好东西，勾起里边那些职工的馋虫。

来到氮肥厂的前门，此刻已经有五六个摊位在早于他们在那摆卖了。也有可能，人家是从上午就一直在这摆着。

那五六个摊位见有新面孔过来，不由往这边多瞅了两眼。

孙来鹏像个老摆摊的一样，大大咧咧地跟人打招呼，然后选了个有树荫的空处，便从箩筐中搬出煤炉、汤锅、桶子七铜八铁。

三人都挨在一个地方。宋爱芙的行当相对简单，把分别装有凉粉、瓷碗的两只木桶往地上一放就完事了，于是她就跑上前来给孙来鹏搭把手，帮着张罗。

煤炉中已经预先放了不少黑色的木炭，但为了节省，一路上并没有事先点着。孙来鹏刚掏出火柴，宋爱芙便从他手里接过去，划着了火柴替他点火。先是烧燃两张废作业纸，放进黑木炭中。

黑木炭有个好处就是点火方便，很容易就红旺旺了。

她又夹起几块已经劈过的粗木头、木块，盖到已经变红的黑木炭上方。这两样加到一块，能够持续烧很久，基本能替代煤球了。

实在烧完了，一会再往里加木块就成了。反正一切都是村里山上的就地取材，没啥成本。

相比之下，永善的小煤炉点火就没那么顺利，反复折腾两回没烧起来。

后来还是孙来鹏让宋爱芙过去帮一下，火柴跟木炭到了她手里一下就听话了，顺利烧红了。

两个男人一时都陷入了沉思。

似乎不是他们带宋爱芙出来摆摊，是她带他俩才对……

已经有职工三三两两走出大门，有些人是外出去办事，有人则似乎是奔着外边这些小摊来的。

一个人去打了碗六分钱的豆腐脑，另有两个人则是在买糖油粑。似乎都是直奔他们以前就买过的熟悉摊位。

“甜薯饼喽！又甜又软的甜薯饼趁热快来尝一尝喽！”

铜锣般的嗓音毫无前兆地响起，别说其他人，就是孙来鹏、宋爱芙都骇了一跳。

永善显然是看到那些人只去买附近的糖油粑，都不瞧一眼他这边，急眼了，直接吆喝上了，还吼得声调特高。

可惜人家也只是闻声往这边瞅了一眼，买完糖油粑走了，并没打算过来。

这让永善好不灰心，特意把写有毛笔字“甜薯饼”的纸牌牌又摆正了一下。

又过一会有一男一女穿着氮肥厂的工人装走出门来，两人一前一后，保持着两步距离但相互说着话。看起来可能是新婚不久的小两口但更可能是正在处对象的一对。

女的似乎也拿不准想买点什么，四下望了望，目光总算看到他们三个。

“凉粉？是刮凉粉吗，瞅着怎么不像？”

女工看到了宋爱芙这边纸牌上写着的“凉粉”，嘟哝两句，脚步下意识走过来。

“不是刮凉粉，是冰凉粉，用的井水是远近有名的一口井。这天气就要吃这种，又滑又凉，爽口得很！”

宋爱芙见状，飞快就接上话了。这姑娘从没做过生意，想不到一开口，全是卖点。

那对年轻工人听她这一说，更快了两步，上前来瞅。

看见了她木板盖上摆放的不是白糖罐，而是红的青的不同颜色辣椒剁碎在一起，男工不由犹豫了，问：

“你这凉粉不是放白糖，是放辣子吗？”

其实在全国多数地方，凉粉通常都是加白糖吃。

但在岳山市这种嗜辣的重口味地区，辣子凉粉却是祖辈相传。

味道上，各有各的风味。

当然，宋爱芙选择辣子凉粉的做法，最直接的原因很现实，没糖票，买不到糖。如果去买黑市高价糖的话，估计得亏……

“辣子加在里面，也怪好吃。又凉又辣，特别爽口，我自己每天最爱吃了！”

宋爱芙说得就跟真有那么一回事似的，一脸回味。

“给我来一碗吧，我觉得辣凉粉还不错！”

年轻女工当即就决定了，看了看木桶中干净晶莹的凉粉，又问：

“怎么卖的？”

宋爱芙右手已经抄起勺子了，左手做了个六的手势：

“六分钱一碗。”

说着又抬手指了指一旁的孙来鹏，脆生生道：

“如果你们同时还买他的粉条吃，我这就有优惠，五分就够了！”

这个方式，自然是在路上就已经商量好的，而且还是孙来鹏提出来的。

相当于是“捆绑促销”了。虽然只是优惠一分钱，但就是这小小的一分钱说不定就能影响顾客的想法。

因为价格上，孙来鹏可以说是定得相当精准。

根据上回的调查，刮凉粉、豆腐脑这些类似的小吃都是卖六分，而“刮凉粉”这种米粉类的则是一毛三。

孙来鹏只要比那些同行都低一分钱，生意就很容易红火。但你不能明着比别人价格低，那样招人恼。

就用这种“捆绑优惠套餐”的方式，既拉动了三个人的生意，又合情合理地把价钱定到了一个刚刚好的优势价位上。

这会儿，宋爱芙脆生生的声音刚落，他秒速接过话道：

“对，我这粉条一毛三，你们已经买了她的凉粉，我这边也给个优惠。一毛二的粉条，香辣入味，嗦起来过瘾得很！”

“那给我来碗粉条！”那年轻男工马上就决定了。

“好嘞！这就给你下！”

锅里的汤水都是在家就已经烧过的，本身就温热，现在再加上在炉子上烧着，已经冒出热气。

这俩人一个下粉条，一个舀凉粉、拌辣子与野葱，动作同步，都忙出了画面感。

看得一旁的永善，顿时就感受到了来钱的希望，扯开嗓子也毫不落后地喊道：

“甜薯饼喽，只要买了我哥我嫂的粉条、凉粉，我的甜薯饼也有优惠价，五分钱一个大饼喽！”

……