第10章 合纵连横

十天后,夜晚,深大男生宿舍,陈临坐在桌子前,手在日记本上花花写个不停。

BP机销售量突破500

销售额14万多,BP机成本约1.5万

学生兼职人数共32人,人力成本约1.6万

5万给妹妹付手术费

1万给林之夏,她家里一定困难,不然以她的脑子也不会辍学在华强北打工了。

剩余5万,用来扩大BP机回收和翻新规模

陈临深呼一口气,妹妹的手术费解决了,离做手术还要点时间。妹妹前世时因为没钱,最终没挺过去,哪怕后面他做到企业高管,但已故的人,钱赚再多又怎么买的回来?

解决妹妹的手术费,这是最终要的一步,去掉了他的心病,接下来,他要为这个时代奋斗,他要为不妄重活一世奋斗.

.......

第二天,华强北的电子市场里,陈临站在一个熟悉的摊位前,手里拿着一台刚做好的BP机,眯着眼睛检查屏幕和按键。他按下了按键,屏幕亮起,信号格满当当,反应灵敏。

他点了点头,把BP机放回了桌面。

摊主老张是个四十多岁的汉子,穿着一件洗得发白的衬衫,手里拿着一把螺丝刀,正在拆一台旧BP机。他抬头冲陈临笑:“陈老板,这批货咋样?我按你的要求弄的,质量没得说。“

陈临嗯了一声:“不错,这批我全收了。算多少钱?“

老张从裤兜里掏出一个皱巴巴的小本子,翻开一页,用笔划了几下,递给陈临:“五千二,你看看对不对。“

陈临接过本子,扫了一下,数字没问题。他从包里掏出一沓钞票,点了五千二递过去:“行,收好了。下次有货还找你。“

老张接过钱,笑得合不拢嘴:“好嘞,陈老板,你放心,我这里货多着呢。“

陈临把BP机装进一个纸箱,抱起来往外走。回到实验室,坐到椅子上。林知夏停下手中的活儿:“又进了一批货?“

陈临:“嗯,总共一百多个BP机,现在我们手里的货挺多,但是靠我们俩,很难再扩大规模了,我估摸着差不多到顶了。“

“得多拉一些人进来,我这边有个想法,我想把华强北的中小商户聚成一团,成立个'新锐联盟,单打独斗不长久,得抱起团才能走的更远。”

林知夏眼睛一亮:“好主意!人多力量大,我们提供破解技术,吸引更多人加入。“

陈临拍了拍桌子:“就这么干,明天我去市场跑一趟,找几个熟识的摊主聊聊。“

林知夏点点头,拿起螺丝刀继续干活:“那我把技术文档整理一下,备好给联盟用。“

陈临嗯了一声,坐回电脑前,手指在键盘上敲起来。

第二天,陈临又回到了市场。他先找到老张,聊了聊联盟的事。老张听完,抹了一把汗:“陈老板,你这个想法靠谱,咱们这些小摊子单干太吃力,抱团兴许能闯条路。“

陈临点点头:“就是这个意思。我们一起干,分工明确,利润大家分。我还可以免费提供破解技术和改造方案,帮你们把货弄得好卖。“

老张眼睛一亮:“免费提供技术?那可太好了!行,我入伙。你说咋干就咋干。“

陈临笑笑:“好嘞,欢迎你的加入“

接下来几天,陈临跑遍了市场,找到了七八个中小商户。大家一听联盟的事,都挺感兴趣的。毕竟各自单干利润薄,还老被潮汕帮卡脖子,抱团可能能喘口气。一个叫小刘的摊主拍着胸脯说:“陈老板,你这技术真能分享,我第一个加入!大家一起干,把市场做大起来!“

陈临递给他一张纸,上面写着联盟的初步计划:“没问题,技术上我免费给方案,手把手教你们。我们的目标是把市场做大,利润大家分。“

小刘接过纸,扫了几眼,咧嘴笑起来:“成,就这么定了!“

联盟的事情刚有眉目,陈临又被潮汕帮的人找上门。这次来的不是马仔,是个头目模样的人,穿一件黑色夹克,胳膊上纹着条龙。他坐在实验室门口的板凳上,翘着二郎腿,手里夹着根烟。

“陈老板,听说你搞了个联盟?“男人吐了口烟圈,语气听不出喜怒。

陈临站在门口,皱着眉:“有这回事,怎么了?“

男子笑了一声:“没啥,就是想聊聊合作。你的货还得走我们的通道吧?“

陈临没有吭声,等着他往下说。

男子弹了弹烟灰:“这样吧,你每个月拿出5%的利润分给我们,我们放开通道,优先给你走货。咋样?“

陈临眯了眯眼,盘算了一下。5%的利润不算少,但比之前的20%“优先费“划算。他点点头:“行,就这么定了。“

男人站起身来,拍了拍衣服上的灰:“痛快。以后有啥事,直接找我。“

说完,他带着人走了。陈临看着他们的背影,松了口气。这买卖,总算稳住了。

实验室里,林知夏听完这件事,皱着眉头说道:“5%可不少啊,我们得加把劲把利润抬回来。“

陈临笑:“没事,联盟搭起来,走量就上去了,这点钱不算啥。“

林知夏点点头,拿起螺丝刀接着干活:“那我把技术文档再完善一下,争取让联盟的商户都能上手。“

陈临嗯了一声,坐回电脑前,手指又在键盘上敲起来。屋里的灯亮了一夜,窗外夜色浓得像墨。

几天后,新锐联盟正式组建起来了。陈临带着几个商户在实验室开了个小会,桌面摆满了BP机零件和修复工具。陈临站在桌前,拿着一份技术文档,侃侃而谈:“我们联盟的规矩很简单,技术共享,利润均沾。改造流程我都写在这儿了,拿回去试试。“

老张接过文档,翻了几页,点点头:“陈老板,这个文档写得清楚,我回去就试试。“

小刘在旁插话:“那货运通道的事咋办?我们的货量大了,EMS虽然稳定,但速度慢了点。“

陈临笑:“通道的事我已经谈好了,5%的利润分出去,潮汕帮会优先给我们走货。“

小刘松了口气:“那就好了,有了通道,我们的货可以更快地到客户手里了。“

陈临点点头:“对,接下来大家分工明确,回收、改造、销售一条龙,我们把市场做大。“

众人齐声应和,屋里充满了干劲。陈临看着这帮人,嘴角微微上扬。这条路,总算走对了。

实验室的灯又亮了一夜。陈临和林知夏忙着整理技术文档,桌面上堆满了零件和工具。

“知夏,这批文档弄好了没?“陈临头也不抬地问道。

林知夏嗯了一声,把一叠纸递过去:“弄好了,修复流程和破解技术都写清楚了,商户拿回去就可以用了。“

陈临接过纸,翻了几页,点点头:“干得漂亮。有了这个文档,联盟的商户能省不少事。”