现代催眠心理学认为，人性的弱点之一就是喜欢被别人赞美。的确，每个人都喜欢听赞美的话。销售过程中，销售人员也可以利用这一点进行催眠式推销，抓住客户的心理，从而顺利接近客户，对客户进行催眠式引导，继而进行产品介绍，成功达成购买协议。虽然赞美顾客在销售中必不可少，但赞美顾客也不能毫无章法，只有贴切、真诚的赞美，才会让客户觉得你说话中肯，才会对销售产生积极的作用。