封面
版权信息
内容提要
前言
第1章 什么是催眠式销售：将催眠运用到销售中让你业绩倍增
你的销售话术为什么无效
催眠并不是叫你睡觉
销售要达到的催眠状态
催眠式销售引导客户的一般程序
催眠式销售的几种基本技巧
第2章 催眠式销售绝技之一：自信，自信是打开销售成功大门的密码
要有良好的自我期望
用你的自信催眠客户
在你的潜意识中注入正能量
时常催眠自己：我是最伟大的销售员
敢说才能卖，开不了口就别做销售员
第3章 催眠式销售绝技之二：倾听，倾听术让客户在潜移默化中信任你
倾听是销售中一种绝妙的催眠方式
适时地回应，别让客户唱“独角戏”
做知己，替顾客说出心底的烦恼
虚心请教，让客户乐于为你提出批评与建议
倾听不“傻”听，学会将话题引到有利于销售的关键点上
第4章 催眠式销售绝技之三：赞美，运用赞美迅速打开客户柔软的心
运用赞美为销售铺路
- APP免费
赞美客户，让客户在不知不觉中对你掏心掏肺
- APP免费
赞美客户要用点心，别搞空穴来风
- APP免费
遇到含蓄的客户，赞美可以温婉动听些
- APP免费
赞美客户也得有点新意，别千篇一律
- APP免费
第5章 催眠式销售绝技之四：认同，肯定让客户不知不觉间对你打开心扉
- APP免费
从客户感兴趣的话题入手
- APP免费
谈谈自己的经历，拉近彼此的距离
- APP免费
说真诚的话，让客户看到你的责任心
- APP免费
自己人效应：多表达和客户的相似性
- APP免费
随时恭候，“客户”需要你的时候及时出现
- APP免费
第6章 催眠式销售绝技之五：提问，提问有助于了解客户的真实心理
- APP免费
善用提问，摸清客户的真实想法
- APP免费
巧妙提问，让客户跟着你的思维走
- APP免费
向客户提问的七种方式
- APP免费
对不同性情的顾客提问
- APP免费
第7章 催眠式销售绝技之六：把握人性，找到销售心理突破点
- APP免费
情感型客户，要以情动人
- APP免费
销售型客户，说话时销售痕迹不能太重
- APP免费
冲动好胜型客户，激将法助你降服
- APP免费
爱慕虚荣型客户，灌点蜜语甜汤催眠他
- APP免费
寡言型客户，如何打开他的口
- APP免费
第8章 催眠式销售绝技之七：引导，催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套
- APP免费
催眠式引导，让客户在开始时就说“是”
- APP免费
巧妙引导，把握整个谈话的方向
- APP免费
利益引导法，利用客户爱占便宜的心理催眠他
- APP免费
将痛苦放大，催眠客户不购买将要遭受的痛苦
- APP免费
语言暗示，催眠客户迅速作出购买决定
- APP免费
第9章 催眠式销售步骤一：陈述卖点，让客户从潜意识认定你的产品独一无二
- APP免费
挖掘产品最突出的卖点，赢得客户的认同
- APP免费
巧妙计算，催眠客户让其感觉物超所值
- APP免费
客户嫌贵时，销售员如何化解
- APP免费
如何催眠让客户明白“一分价钱一分货”
- APP免费
价格谈判中遇到僵局，销售员该如何催眠化解
- APP免费
第10章 催眠式销售步骤二：巧言让客户接纳你的报价
- APP免费
报价不要太直接，换个方式客户更易接受
- APP免费
探明客户的价格底线，不能轻易松口还价
- APP免费
客户开口出价，你该如何催眠引导
- APP免费
如何应对客户“别家有同样商品比你家便宜很多”
- APP免费
掌握儿种应对客户讨价还价的催眠策略
- APP免费
第11章 催眠式销售步骤三：把握客户内心诉求，激发客户的购买欲望
- APP免费
嫌货才是买货人
- APP免费
通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他
- APP免费
客户疑心重，总爱刨根问底怎么办
- APP免费
为客户制造一种产品短缺的假象
- APP免费
对症下药，掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略
- APP免费
第12章 催眠式销售步骤四：彻底洗脑，如何让客户从说“不”到“是”
- APP免费
客户说想去别家再看看，该怎样催眠客户挽留其脚步
- APP免费
客户称需要询问家人时，你该如何催眠使其下定购买决心
- APP免费
客户认牌子不认可你的产品，说什么催眠其改变想法
- APP免费
客户说要再考虑一下，如何说催眠其产生紧迫感
- APP免费
运用“分解”法催眠客户打消拒绝
- APP免费
第13章 催眠式销售步骤五：深化催眠，把客户的“担心”转化成购买的理由
- APP免费
察言观色，发现客户顾虑并巧妙解决
- APP免费
先给客户一颗定心丸，防止客户疑虑过多
- APP免费
探问出客户的表面疑虑后的真实意图
- APP免费
正反面提醒的催眠法，向客户施压
- APP免费
巧用“最后时限”的催眠技巧让客户就范
- APP免费
参考文献
更新时间：2021-06-04 18:28:37
完结共82章
倒序