前言

现代社会，随着心理学领域的很多问题被人们逐渐认识，在我们的现实生活中，也越来越多地出现了这样一个词——催眠。提到催眠，或许你会想到某个节目上念念有词的表演者，但其实，催眠是一种变动的心理状态，现代催眠术认为，催眠是情境的结果。其实，在我们生活和工作的周围，催眠的例子随处可见，如沉浸于动画世界的孩子、热恋中的男女、在海边嬉戏的人们等。不管是有意为之还是无心为之，催眠无时无刻不在发生着。而随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究，催眠心理学也逐渐被运用到商务活动中，其中就包括销售行业，于是，催眠式销售也应运而生。

如果你也是销售人员，可能你没有意识到，很多情况下，你之所以能做成生意，是因为你在三言两语之间营造了一种情境，然后通过巧妙引导让对方进入了催眠状态。不知你是否曾有过以下体验：进入某店铺，你在导购员的引导下买下了自己根本不需要的东西；在商场里，你会不自觉地购买经常在电视上做广告的某款产品——其实，这都是因为我们的购买心理被影响和催眠了。

诚然，我们承认一点，销售是靠口才吃饭的，销售员需要好的口才，但销售是一门让客户从内心真正接受产品的艺术，无论是产品推介还是讨价还价，或者是处理异议，甚至是说服购买的过程中，都需要销售员实施一系列的心理催眠技巧，适时地说出巧妙的话，从而引导客户进入我们设定的销售氛围中，最终达成交易。

在催眠式销售过程中，掌握客户的心理，并赢得客户的信任是催眠式销售成功的关键，而销售员是否能灵活运用一些催眠技巧便成了销售成败的关键之所在。专业机构的调查显示，在销售过程中，假如销售人员能运用符合客户心理的策略进行推销，那么，销售成功的可能性为53%左右；但是假如采用一般的推销方式，成功率只有24%左右。可见，销售过程中，充分掌握客户的心理，并运用催眠策略影响客户的行为，能大幅度地提高销售的业绩，让销售员事半功倍，在最短的时间内销售出去更多的产品。

在销售界，有这样一句话：“说服他，不如催眠他。”本书就是从催眠心理学的角度出发，完整揭示在催眠式销售中催眠绝技六大基本功：自信、倾听、赞美、认同、提问、引导，以及催眠的六大步骤，帮助正在从事销售行业的人员们学习“所向披靡”的实战必胜催眠绝招，助其让客户跟随引导，步步向成功迈进。本书实用性强，随学随用，相信能对你有所帮助，帮助你成为销售行业中的佼佼者！

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