1.6 厂家销售总监工具箱

关于经销商的一些基本知识，销售总监要掌握以下8大工具。

（1）4种典型的消费品分销渠道模式。

（2）两种经销形式。

（3）经销商的分类方法。

（4）独家经销的10大优点。

（5）非独家经销的5大缺点。

（6）批发型经销商与终端型经销商的区别。

（7）经销商与代理商的区别。

（8）经销商在渠道中的作用。