第42章 店铺改进（二）

“胡老板，咱们要做得可是行业引导者，而不是一味地守旧。”

胡老板毕竟是大主顾，王健虽然有些反感他的做法，但还是耐心劝说着。

“您既然选择加盟我们，自然也要信任我们的策略。”

“既然要做我们的加盟商，自然同一家店铺，也只能摆放我们的服装货品。”

王健并不反对胡老板继续做他的其他服饰生意。

包括，他选择的，与王健售卖服饰不同客户的男性服饰，这对品牌店的生意，没有太大影响。

但这些应该与王健品牌的专营店分开做。

毕竟王健的品牌，是针对中高端女性用户的。

“那好吧。”

这一个月的试运营，胡老板这边的生意并不理想。

他自然也看出了一些门道。

那些女性客户，很多看到店铺刚想进去，却又退却了。

“再试运营一个月，我这边的店员会帮你这边培训一批人。”

“至于店长的人选，也需要你和他商议决定。”

“不能，我直接当店长么？”

胡老板有些疑惑，“我以前的店铺，都是我自己担任店长，负责生意这块。”

“交给别人，我不太放心。”

“肯定要分离出来。”

王健也解释道：“店长只严格按照规章制度来执行，他没有改变制度的权力。”

“而老板却凌驾于制度之上，往往直接由老板管理，更不利于制度的推行。”

“若是员工违反了规章制度，店长按规则处罚，并不会引起矛盾。”

“但老板却可以无视规则，一旦有了特殊化，再想按照规则来就很难了。”

人是情绪化，讲感情，有私心的。

人类社会之所以用法律来约束人，也是这个原因。

胡老板的选址并没有什么问题。

包括店内的装饰，也是不错的，对这些，王健并没有提出太多的改进意见。

......

离开南京后，王健来到了下一家加盟商的店铺。

这是SZ市郊的一家店铺。

之所以没有选在市中心，也是因为竞争太过激烈，费用也太高。

并不是所有人都有胡老板那样的资本。

几位销售人员也是劝说了很久，但无奈，这位霍老板比较谨慎，最终还是定在了这里。

王健到店就查看了店铺的账目。

因为全苏州只有这一家品牌店，即使位置偏僻，但好在交通便利。

总得营收倒是比胡老板那边更高一些。

但发展的上限也在这了。

即使女士们喜欢购物买衣服，也不可能每次都跑这么远，来到这里。

“王老板您这边的加盟费也不低。”

“而且我是自己选址的，但这方面的费用，我也是交了的，所以您看？”

霍老板自然想要让王健提些办法，让营业额上去。

比较这里的成本很低，赚到的基本都是净收入。

“也不是没有办法。”

现在的网商市场还是一片空白，王健有些后世的记忆，自然能解决这些问题。

不用说，店铺距离只有二三十公里了。

在网商火爆的年代，即使是相隔数千公里，一样可以卖出去。

“办法我倒是有，不过这就是另一份价钱了。”

“多少？”

“十万的指导费。”

“这......”

“若是不能提高你的营收，这笔钱，我也会全额退还。”

“好。”

霍老板虽然有些不敢相信，毕竟王健的年龄这么小，在他眼里，也没有太多的经商经验。

但即使王健打了包票，他也想试试王健的方法。

费用打到王健公司的账户。

王健也开始解释起来。

“你这里，目前最大的问题就是距离客户太远。”

“客户没办法挑选自己喜欢的服饰。”

“但，解决起来也很简单。”

“将我品牌内所有的服装，出一本册子，在市区繁华的地方分发。”

“顾客挑选好衣物，可以送到家进行试穿，若是不合适也可以退换，直到顾客满意为准。”

“这其中的难点，就是退换的费用。”

“可以分成两部分，一部分是试用的衣物，虽然每次寄回会进行清洗，但是一直循环使用。”

“另一部分，直接试穿新衣，顾客需要支付折旧费。”

“运输的费用，由你这边承担，但需要对每位客户做好登记，经常恶意退回的那些，就拉入黑名单。”

王健所说的这一套办法，已经是后世网商的简易版了。

只是没有购物的平台，只是通过衣服的册子来展示。

“对了，想要达到更好的效果，也可以请专门的模特来拍这些衣服的照片。”

这也就是，所谓的店家秀了。

王健相信这么一套办法下来，霍老板的生意肯定会好起来。

“好，就按你说得办。”

与胡老板不同。

在市郊都能做到令霍老板满意的业绩，也让霍老板信任王健的品牌。

为了配套的服务，王健也给霍老板这边安排了一位来自上海总店的店员。

当然，配套的那些服务，王健没有建议这边安排。

霍老板的店面太远，人流量不够。

那些顾客也不至于为了一点点服务，跑到这里来购物。

......

至于那些县镇的加盟店，王健并没有亲自去。

他讲这些店面的老板们集中了起来，准备统一在上海给他们开一场会议。

......

七天后。

来自于周围十几个省份的几百名加盟商，一起来到了上海。

王健把会议地址定在了锦江饭店的小礼堂。

这里经常开一些大型会议，用来举办这次培训倒是绰绰有余了。

提前一天，王健敢到了会议室。

他带着员工们将这里布置了一番。

海报上印着之前拍摄的写真，还有王健亲自参与的，这两次，加盟店的改造计划。

他还为这些老板们，每人准备了一份资料，关于品牌的文化宣传以及各种配套的制度。

最关键得就是，关于员工的晋升制度。

一般来说只有国企才会有明确的晋升制度。

像这种私人店铺，店长一般是老板，而员工没办法晋升。

王健也想给这些老板转变一下思路，让他们知道只有给员工切实的利益，才能让他们，把这份工作，当成自己的事业来做。