第30章 宝钗借扇机带双敲：论“策略性行为”

各位看官，上回咱们聊到贾府的“教育投资”，发现这贾府为了培养自己的“接班人”，也是下了血本的。今天，咱们就接着《红楼梦》第三十回“宝钗借扇机带双敲”的情节，来扒一扒贾府中的“策略性行为”，看看这群富豪们，是如何在人际交往中运用“策略”的，这“策略”背后，又隐藏着什么样的经济逻辑。

话说这《红楼梦》第三十回，写的是薛宝钗和贾宝玉、林黛玉之间的一段小插曲。这薛宝钗，咱们之前也聊过，是个端庄稳重、处事周到的姑娘，深受贾府上下的喜爱。而这贾宝玉和林黛玉呢，一个是贾府的嫡孙，一个是贾府的亲戚，两人性格都比较率真，说话也比较直接，经常会因为一些小事而发生争执。

这天，贾宝玉和林黛玉又闹了别扭，两人正在那里斗嘴，薛宝钗正好走过来。她看到这种情况，并没有直接劝架，而是笑着说了一句：“你们两个，又在那里‘金玉’‘木头’的打起来了。”

这句话，表面上是在调侃贾宝玉和林黛玉，实际上却暗含深意。薛宝钗用“金玉”来指代自己和贾宝玉的姻缘，用“木头”来指代贾宝玉和林黛玉的爱情，暗示贾宝玉应该选择自己，而不是林黛玉。

说完这句话，薛宝钗又故意拿起贾宝玉的扇子，装作不认识上面的诗句，问贾宝玉是谁写的。贾宝玉告诉她是杜牧写的，薛宝钗就笑着说：“我最不喜欢他的诗，说得太风流浪荡了。”

这句话，看似是在评价诗歌，实际上却是在批评贾宝玉。薛宝钗知道贾宝玉平时喜欢和女孩子厮混，就故意说不喜欢杜牧的诗，暗示贾宝玉应该收敛一些，不要太过于风流。

薛宝钗的这两句话，可谓是“一箭双雕”，既表达了自己的心意，又批评了贾宝玉，还不得罪人，可谓是“策略性行为”的典范。

那么，什么是“策略性行为”呢？它在经济学中，又有什么样的意义呢？咱们今天就来好好聊聊。

一、“策略性行为”：聪明人的“心机”

所谓“策略性行为”，简单来说，就是指人们在相互影响的决策情境中，为了达到自己的目的，而采取的有意识的行动。这种行动，不仅要考虑到自身的利益，还要考虑到其他人的反应，以及各种可能发生的情况。

在经济学中，“策略性行为”是一个非常重要的概念。它涉及到博弈论、信息经济学等多个领域，是研究人们如何进行决策和互动的关键。

“策略性行为”的特点：

相互依赖性：策略性行为发生在相互依赖的决策情境中，即一个人的决策会影响到其他人的利益，反之亦然。

预期性：策略性行为需要考虑到其他人的反应，以及各种可能发生的情况，因此具有很强的预期性。

目标导向性：策略性行为是为了达到一定的目的，例如获得更多的利益、避免损失等等。

“策略性行为”的例子：

价格战：两个企业为了争夺市场份额，不断降低商品价格，这就是一种典型的策略性行为。

广告战：两个企业为了提高品牌知名度，不断加大广告投入，这也是一种策略性行为。

谈判：买卖双方在交易过程中，为了获得更有利的价格，不断进行讨价还价，这同样是一种策略性行为。

恋爱：男女双方在恋爱过程中，为了获得对方的青睐，会采取各种各样的行动，例如送礼物、说甜言蜜语等等，这也是一种策略性行为。

贾府中的人际交往：在贾府这个复杂的大家庭中，人际关系错综复杂，每个人都为了自己的利益而努力。因此，贾府中的人际交往，充满了各种各样的策略性行为。

二、薛宝钗的“策略”：温柔的“杀手锏”

薛宝钗在第三十回中的表现，就是一种典型的“策略性行为”。她通过巧妙的语言和行为，达到了自己的目的，同时又避免了直接冲突，可谓是“温柔的杀手锏”。

“借调侃表达心意”：

薛宝钗并没有直接说自己喜欢贾宝玉，而是借调侃贾宝玉和林黛玉的方式，暗示贾宝玉应该选择自己。这种方式，既表达了自己的心意，又避免了直接表白可能带来的尴尬和拒绝。

“借评价诗歌批评人”：

薛宝钗并没有直接批评贾宝玉风流，而是借评价杜牧的诗歌，间接地批评了贾宝玉。这种方式，既达到了批评的目的，又避免了直接冲突可能带来的矛盾和敌意。

“一箭双雕”：

薛宝钗的两句话，可谓是“一箭双雕”，既表达了自己的心意，又批评了贾宝玉，还不得罪人。这种方式，充分体现了薛宝钗高超的交际能力和策略水平。

从经济学的角度来看，薛宝钗的“策略性行为”，是一种典型的“信息传递”和“信号发送”行为。她通过巧妙的语言和行为，向贾宝玉传递了自己的信息和信号，希望能够影响贾宝玉的决策。

三、贾府中的“策略”：生存的“艺术”

在贾府这个复杂的大家庭中，人际关系错综复杂，每个人都为了自己的利益而努力。因此，贾府中的人际交往，充满了各种各样的策略性行为。这种“策略性行为”，既是一种生存的“艺术”，也是一种经济的“博弈”。

王熙凤的“权术”：

王熙凤是贾府的实际管理者，她精明能干，泼辣果断，善于运用各种权术来达到自己的目的。例如，她会利用各种手段来控制下人，会巧妙地处理各种人际关系，会利用自己的地位来谋取私利等等。

贾母的“平衡术”：

贾母是贾府的最高统治者，她年事已高，经历丰富，对人情世故看得比较透彻。她善于在家族内部搞平衡，既要维护家族的团结和稳定，又要照顾到各个方面的利益。

贾宝玉的“迂回术”：

贾宝玉性格叛逆，不喜欢传统的封建礼教，但他为了在贾府中生存下去，也不得不学会一些“迂回术”。例如，他会讨好贾母，会和姐妹们搞好关系，会避免直接与人发生冲突等等。

林黛玉的“自保术”：

林黛玉寄居在贾府，身份比较特殊，为了保护自己，她不得不学会一些“自保术”。例如，她会小心谨慎地说话，会尽量避免参与到家族内部的斗争中去，会用自己的才情来赢得别人的尊重等等。

从经济学的角度来看，贾府中的“策略性行为”，是一种复杂的“博弈”过程。每个人都试图在维护自身利益的前提下，与其他成员建立良好的关系，从而获得更多的资源和机会。

四、“策略性行为”的“风险”：道德的“边缘”

然而，这“策略性行为”，也不是完全没有风险的。在追求自身利益的过程中，如果过度使用“策略”，就可能会触及道德的“边缘”，甚至会做出一些不道德的事情。

信息不对称：

策略性行为往往伴随着信息不对称，即有些人掌握的信息比较多，有些人掌握的信息比较少。这就会给一些人利用信息优势来欺骗或误导他人，从而获得不正当利益的机会。

道德风险：

策略性行为可能会导致道德风险，即一个人在采取行动时，会更多地考虑自己的利益，而忽视其他人的利益，甚至会做出一些损害他人利益的事情。

信任危机：

如果一个组织或社会中，人们普遍采取策略性行为，那么就会导致信任危机，即人们之间缺乏信任，互相猜疑，从而影响到组织或社会的正常运转。

在贾府，由于人际关系复杂，利益冲突较多，因此策略性行为非常普遍。虽然大多数人都能在道德的框架内使用策略，但也有些人会为了达到自己的目的，而不择手段，甚至触犯道德底线。

总而言之，策略性行为是一种普遍存在于人类社会中的现象。它既是一种生存的“艺术”，也是一种经济的“博弈”。在贾府这个复杂的大家庭中，策略性行为更是无处不在。咱们应该理性地看待策略性行为，在维护自身利益的同时，也要遵守道德规范，建立良好的人际关系。